Почему Lysol меняет способ размещения товаров в TikTok

Jul 20, 2023

Lysol использует подход продакт-плейсмента при работе с влиятельными лицами в TikTok. Бренд бытовой химии инвестирует в экономику создателей, чтобы представить свой новый продукт Lysol Air Sanitizer, который действует как освежитель воздуха и дезинфицирует воздух, чтобы привлечь интерес к продукту.

«На самом деле речь идет о внедрении продуктов в повседневные моменты, которые влиятельные лица могут воплотить в жизнь, что сильно отличается от того, как мы обычно говорим о наших продуктах в средствах массовой информации», — сказал Бенуа Верисер, вице-президент по маркетингу Lysol. «Влиятельные люди могут помочь создать ажиотаж и контент для новых продуктов так, как обычно мы не можем сделать».

С помощью этого продукта Lysol стремится расширить то, чем известен ее бренд, помимо очистителя поверхностей, с помощью нового дезинфицирующего средства для воздуха, а также привлечь поколение Z. Бренд инвестирует в экономику создателей, поскольку это растущее пространство с запланированным влиятельным лицом. стратегия, большая часть которой ориентирована на работу с влиятельными лицами TikTok. По словам Veryser, вместо того, чтобы привлекать влиятельных лиц от микро до нано, чтобы представить новый продукт в 15-секундном видеоролике, бренд хочет, чтобы они вставляли дезинфицирующее средство для воздуха в свои видеоролики и видеоблоги TikTok в качестве места размещения продукта.

Контент для влиятельных лиц начнет распространяться в сентябре. Бренд держит в секрете конкретных влиятельных лиц, с которыми он работает, до 14 августа. Влиятельные люди будут использовать название Lysol Air Sanitizer в своих видеороликах, поскольку они будут публиковаться органично, хотя неясно, сколько видеороликов приходится на одного влиятельного лица. Lysol не раскрыл ни количество влиятельных лиц, ни финансовое соглашение.

Используя этот подход, бренд хочет избежать недостоверной стратегии «прямо в лицо», но цель состоит в том, чтобы заставить влиятельных лиц рассмотреть продукт без необходимости постоянно выполнять всевозможные действия по уборке в рамках этой стратегии. Кроме того, бренд будет рекламировать свой 15-секундный рекламный ролик в Instagram и не планирует размещать рекламу в X (ранее известном как Twitter), поскольку платформа больше не соблюдает свою политику дезинформации о COVID.

Компания также будет использовать экспериментальную личную активацию.с осенью, когда она представит свой продукт потребителям на таких мероприятиях, как караоке, чтобы продемонстрировать использование продукта. Lysol также будет использовать QR-коды на указанных мероприятиях для сбора сторонних данных, которые будут вести непосредственно на ее веб-сайт и в учетные записи в социальных сетях. На этом запланированном мероприятии потребители смогут увидеть, как микробы распространяются в воздухе, и предложить им протестировать продукт, чтобы сравнить, что ароматические освежители воздуха не могут дезинфицировать по сравнению с его продуктом. Бренд также будет использовать своих влиятельных лиц для сбора контента и его публикации в своих аккаунтах.

При этом неясно, сколько Lysol потратил на влиятельных лиц и эту кампанию, поскольку бренд отказался раскрыть точные цифры. По данным Vivvix, включая данные платных социальных сетей от Pathmatics, на сегодняшний день бренд потратил на рекламу чуть более 13 миллионов долларов по сравнению с 55 миллионами долларов в 2022 году. Кроме того, данные Sensor Tower показывают, что Lysol также вложил значительные средства в свои рекламные кампании в первом квартале. в 2023 году, при этом его рекламный бюджет увеличился почти на 100% в квартальном исчислении по сравнению с 2022 годом и почти на 200% в год, причем 2023 год стал первым годом, когда Lysol включил TikTok в свой рекламный бюджет.

До запуска нового продукта бренд органически публиковал свой цифровой контент в Instagram и Snapchat, а также увеличивал его за счет платных расходов во время пандемии. Что касается контента влиятельных лиц, он будет опубликован в его учетных записях в социальных сетях с пометкой влиятельных лиц, поскольку бренд хочет встретиться с потребителями поколения Z, предпочтительно с TikTok.

«Пандемия повысила нашу осведомленность о важности чистого воздуха, поэтому теперь у бренда есть возможность первым предложить соответствующее решение по дезинфекции воздуха, для которого Lysol хорошо подготовлен», — сказал Мэт Цукер, старший партнер, со- руководитель отдела маркетинга и продаж в Prophet, консалтинговой компании по стратегии роста. «Один проверенный способ убедить и мотивировать новый продукт — это классическая демонстрация, но Lysol переосмыслил и обновил его для цифровых и социальных каналов».